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抖音账号短视频火了之后，“短视频带货”一度成为火热的变富代名词之一。无论是个人还是商家，都希望在抖音账号这块巨大的流量池中分一杯羹。直播电商的红利逐渐消退之时，大批淘宝直播网红也涌入了短视频平台，从0开始做起了自己的抖音账号号，不过毕竟是有自己的粉丝和影响力的，想把自己的短视频账号做起来相对普通人来说还是很容易的。那么，他们的抖音账号短视频带货变现之路又是怎样的呢

　　抖音账号之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音账号自身的平台基因，和用户上抖音账号时的状态决定的。当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音账号不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。而杀时间的重要元素就是用户的关注点，他们想要看到什么，娱乐性强的关注的就是颜值类，搞笑类;还有资讯类，才艺类，技能类等，这也决定了用户上抖音账号的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

　　普通人如何通过抖音账号短视频带货变现赚钱呢满足抖音账号短视频带货条件：

　　开启商品分享权限，想要在抖音账号短视频中进行带货，第一步就要开启抖音账号商品分享的权限，即让你的商品能够挂在商品橱窗里，还能够在自己拍摄的作品中挂上链接。

　　至少需要绑定手机号，并完成实名认证;已发布10个以上公开原创视频;抖音账号短视频平台账号达到1000粉丝。同时满足以上三个条件后，就可以直接申请开通商品分享权限，进行抖音账号短视频带货变现了。

　　最好的方式是——开橱窗带货，通过抖音账号带货变现赚钱。基于抖音账号特有的推荐算法，不仅仅可以将内容精准的推荐给观众用户，还可以将带购车车的电商视频，推送给感兴趣的用户群，这也是打造抖音账号上无数个当日销量过万的电商爆款。

　　从2018 年开始，抖音账号就逐步引入了商品橱窗，购物车、小程序、自营店铺等功能，逐步引导创作者们利用视频或直播进行电商变现。相比其他变现方式，种草博主的优势在于：变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。种草号视频制作简单，剪辑要求极低、达人要求极低，且易批量化复制生产。短视频带货还有天然的成交优势，相较于图文，魔性音乐的刺激和短平快的视频节奏，更能够刺激用户在碎片时间内快速做出购买冲动。

　　用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台或者其他商品页详情，这种形式带来的转化率非常高。只要用户看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况，极大的提高了成交率。

　　想做好抖音账号短视频带货变现需要抓住消费者的眼球，那就要掌握短视频运营技巧。入驻抖音账号短视频平台虽然没有门槛限制，但想要在海量的信息中抓住消费者的眼球，却是个难事。想要在抖音账号上做成功的营销，最重要的是让视频的内容具有可看性，让消费者有想要了解的欲望，了解消费者喜欢看什么

　　我们先来看几个在抖音账号上比较有代表性的案例：

　　抖音账号短视频平台上有一部分专门做广告的短视频博主，粉丝量上千万，他们是如何做到的呢

　　跌宕起伏的剧情。在短短几分钟的视频中，通过一个充满了矛盾与对立的小故事，引出解决方法——他们要推销的产品。与剧情看似不相关的产品植入虽然突兀，但符合自身账号的定位路线，同时也满足了观众的猎奇心理。超现实主义的道具和特效，吸引注意力，抢占记忆点;场景变换合理，展现产品特点。

　　产品相配的营销视频也是具有清晰的画面和无杂质的配音，高品质的观感与听感抓住观众的眼球。用拟人化和故事化制造场景，让用户倍感亲切，减少距离感。风格化的文案与配音，激起用户的共情。加上蹭热度。借用名人名气为镜框塑形，热度蹭得不显刻意。通过软硬兼具的组合拳，激起观众的消费欲。

　　抖音账号短视频运营时在内容生产者看来，抖音账号是一个广告宣传平台;但在大部分用户看来，抖音账号是用来消遣的娱乐平台。因而，对于某个公司或者品牌而言，比起自身想要传递什么，更应该考虑的是用户想要看什么，碎片化的时代以内容为王，吸引观众注意，获取流量，才能考虑如何将所获的流量变成营销的资本。

　　抖音账号短视频运营时要做到产品与短视频定位契合，抖音账号短视频带货变现是基于短视频的，而吸引的用户都是喜欢你这个短视频内容的，一般这类人群都有相似的标签和特征。选择带货产品时一定要注意以下几点：

　　产品是当下流行的：大众喜欢“跟风”，流行产品是不出错的。流行分为热卖流行和季节流行。季节流行的代表产品是服装，抖音账号达人穿上漂亮的当季流行服装，美美地在视频里展现，而且不同年龄、不同体型的人穿起来都非常漂亮，营造了一种今年最流行、最时尚的感觉。

　　物美价廉：便宜又好用的东西没有人会拒绝的。

　　产品要最大化的实用：大多数人在选择产品的时候都会保持理智，是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时，但是不能带来长期的转化。

　　产品独具个性：在产品同质化严重的今天，消费者们越来越追求独特。所以，如果产品有着强烈的个性标签，也会吸引人们下单。

　　亲自展示：增加真实感，如果再配上具有感染力的解说，更是会增加粉丝的购买冲动。例如，对于美食类的产品，你可以进行试吃，然后将这个美食的味道描述出来;或者加入场景，什么样的场景和食物搭配会显得这个食物更加美味。那用户看见你这样的视频也会忍不住想要尝一尝了。

通过短视频营销带货变现的模式有很多种：

　　视频+购物链接：一些短视频会自带购物链接，用户只需点击屏幕左下角的链接，页面就会跳转至抖音账号的自营商城或第三方电商购物平台。

　　直播带货+链接：在直播带货这一赛道上，抖音账号也在不断发力。目前，一些视频中会给出直播的具体时间，并在直播前两天开始预热，让用户知道直播的消息。在直播中，主播会推销产品，并给出对应的购物链接。

　　视频+地址链接：一些短视频中会标出线下店铺的地址，只要点进去就能通过GPS导航找到该店，这一类的链接是将线上用户转换为线下消费者。

　　利用短视频带货，现在已经是电商行业的一大发展趋势，而抖音账号短视频作为一个新的巨大流量池，更加受到商家的青睐。

短视频运营中的场景营销也是很不错的选择，那贴近用户的抖音账号短视频带货变现该怎么做呢

　　经常刷抖音账号就会发现，99%的带货类短视频运营，都是利用我们生活中常见的场景进行产品植入的。短视频最大的优势，就是可以还原用户使用产品的场景，让用户更加觉得自己确实是需要这款产品的。比如带货美妆产品，就可以将拍摄场景安排在卧室或者洗手间，这样就会让产品更加贴近用户的生活，只有让用户能有切身经历的感受才能更好地得到用户对产品的认可。

　　短视频对于视频的时长有一定的限制，所以，我们要在有限的时间内，着重强调产品的优势，无论是镜头的设计，还是台词的设计，都需要围绕商品展开。一个产品的优点可能有很多，只需要提炼用户需求最大的哪一个优点即可，过多的突出重点，反而让用户没有记忆点。

　　所有电商的劣势，就是用户不能实实在在的感受到产品，短视频带货也是如此，用户只能通过视频的形式来了解商品。为了增强用户对产品的信任，要适当的给出承诺，并且还可以在视频中亲自体验产品。最常见的承诺形式就是7天无理由退换货，如果想更好地获得用户的信任，可以在介绍商品时加上自用款、都说非常好用(群体效应)、明星同款。

　　用户之所以选择在抖音账号短视频平台购物的原因，很大一部分都是因为它的价格比我们一般接触到的市场价格要低，所以要利用用户的这种心理，在短视频中突出价格的优势，利用低价去勾起用户的消费欲望，进而引导成交。

　　用抖音账号短视频推荐产品时，不要做成硬广，尽量在视频里面植入美好、不让人反感的话题点。让用户产生共鸣点，只有在喜欢你，认同你的情况下你的粉丝或者说消费者才会愿意买单，你走的抖音账号短视频带货变现之路才会更加顺畅，而不是想无头苍蝇找不到短视频转化变现的方向。

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