一、背景

直播带货的竞争越来越激烈了，有了产品和主播就立马开干，可能多数要翻车，花了不少钱结果把事搞砸了。

玩不出新花样，销售数据必定难看。

本方案是我对杭州女装直播带货的一个创意思路，本着开放的精神分享出来，供大家参考，也祝愿商家货品大卖。

二、总体情况

经营理念：每个直播间都可以打造成为一个剧场，跨界融合更有销路。

品牌名称：杭州女装（XX品牌）直播剧场

节目名称：杭州女装与流行歌曲真人秀

直播特点：杭州女装直播卖货+改编流行歌曲+微型秀台展示

方案策划：韦旭刚

出镜人员：2-3个女装主播

时间安排：每天直播4小时，反复循环。

地点：XX直播间

费用：现有人员即可，对表现形式做了调整，不需要额外开支。

表现形式与场景策划：

两个女主播就像两个闺蜜姐妹一起去逛街买衣服，互相给出意见，同时把产品特点展示给用户。旁边可以有一两个男生来烘托气氛，甚至唱一唱与衣服有关的改编歌曲，打造出非你莫属的氛围。

营销创意：

在直播卖货的过程中，增加唱歌、走秀、剧情等环节，搞成一个接地气的微型服装展示订货活动，希望增加人气，提升销量。

预期效果：

打造XX品牌自己的旗舰店账号（与达人直播形成互补），每天坚持直播4小时，每天录一个短视频，2-3个月下来，预期吸粉10万+，实现每月100万元+的销售额。后期随着品牌知名度的提升，目标是希望实现月销300万+，更优秀者甚至可以达到年销售额上亿元。

三、流行歌曲改编+短视频素材

我改编了一些与女装有关的流行歌曲，可以作为打造达人用的短视频素材，也可以在直播的时候以剧情的形式表现。如下：

（1）《大风吹》改编歌曲

取一件天上的衣，

穿在身上人世间走呀走，

人靠衣装佛靠金装，

大街上飘摇。

（2）《大风吹》改编歌曲

穿一件好看的衣，

披在身上人世间晃呀晃，

人靠衣装佛靠金装，

大街上招摇。

（3）《点歌的人》改编歌曲

就把这件衣 送给心爱的你

高贵典雅 秀外慧中 告别昨天的你

（4）《你笑起来真好看》改编歌曲

你穿上去真好看，

像春天的花一样。

你穿上去真好看，

像夏天的蝴蝶一样。

（5）《开封有个包青天》改编歌曲——《杭派淑装》

杭州女装很有名，

女装细分看淑装，

窈窕淑女君子好逑，

款式和样式都好看。

少淑装甜美可爱，

中淑装魅力无穷，

大淑装高贵典雅，

这淑装天生丽质，

杭派加淑装，

流行全中国。

（6）《磕儿》改编歌曲——《衣儿》

满柜衣服穿哪件，

左挑右挑不如意。

衣服很好看，

难挑的是眼呐。

谁和谁比一比，

各有各的美那。

衣服很好看，

件件都漂亮哪。

谁能在乎我呀，

淑装知我心乃。

（7）《卖汤圆》改编歌曲——《卖淑装》

卖淑装，卖淑装，

这里的淑装是款式多。

穿上淑装真好看，

价格实惠货又好，

淑装淑装卖淑装，

公平交易可以包退换。

（8）《天籁之爱》改编歌曲

天上飞的是什么？

云想衣裳花想容。

我把欢乐散布

你收到了吗

（9）《最亲的人》改编歌曲——《最淑的装》

试穿了这一件，

又穿了另一件，

撩动大街上男女老少，

淑装在身轻盈迈向前。

走过了这条街，

穿过了那条巷，

行人点头又点赞

全身上下喜悦春光暖

（10）《歌声与微笑》改编歌曲

请把这淑装带回你的家

请把你的微笑留下

请把这淑装带回你的家

请把你的微笑留下

明天明天这淑装

让你美丽动人

让你美丽动人

（11）《灰姑娘》改编歌曲

怎么会迷上你，

我的中淑装。

我什么都能放弃，

只恨衣服还是少

（12）《火火的姑娘》改编歌曲

给我一匹骏马，

我越过高高山岗，

穿上我的淑装，

我一路放声歌唱

天地间 一幅画 我在画的中央

（13）《阿妹阿哥》改编歌曲

抖音账号对面的姐妹

请你抬起头

穿上淑装逛马路

萦绕姐妹的笑脸

（14）《追梦人》改编歌曲

让清风吹动了我的淑装让她牵引我的梦

不知不觉这城市的历史已记取了我的笑容

红红心中蓝蓝的天是个生命的开始

春雨不眠隔夜的你曾空独眠的日子

可以改编的歌曲还有很多，不愁素材。

四、本方案策划者韦旭刚的心声

作为杭州人，我希望杭州女装的影响力越来越大。作为一名词曲作者和策划人，我希望为杭州女装销售贡献一点创意内容。这个策划方案是我的一点思考，属于大框架+部分细节，有缘看到的朋友如果觉得可以借鉴，尽管拿去用，免费。

在流行歌曲创作方面，我的代表作有《春水鲜心》、《骚操作》、《高架上的月季花》等，这些歌都公开发行在QQ音乐、酷狗音乐上，欢迎聆听。另外，我还储备了一些高质量的原创流行歌曲，尚未公开发行，希望找到合适的歌手后再正式亮相。如果有网红达人希望像薇娅一样，会带货也会唱歌，拓展新的才艺和领域，大家也可以多交流。

五、疑问重重

直播带货兴起好几年了，未来将继续繁荣1-2年？还是3-5年？还是成为常态？

到底是货重要还是主播重要？

需要花费很多费用来打造直播间吗？

内容在直播带货方面的价值到底多大？应该是一个什么样的角色？是导演还是监制？或者相当于是编剧？你的机构在内容研发方面的投入有多大？

赚钱的MCN机构不少，亏钱的同样很多，怎样多赚少亏？

以上问题，可能每个人和机构的答案是不一样的，不过值得经常思考，不断探索、交流。