晚上参加秦刚老师团队组织的圆桌会，这个主意非常棒。

线上交流，节省成本开支。

四个人一桌，聊聊家常，每个人的创业经历，遇到困惑，走过的弯路。

不管是成功的，还是失败的，都是宝贵的经验。

想赚钱，还是要值钱。

或者说，既要赚钱，也要值钱。

想跟大家聊聊，我跟秦刚老师的故事：

1、2016年就参加学习了秦刚老师的公开课，对于秦刚老师的牧场模型。

非常刚兴趣，也买秦刚老师的书《自明星就是超级ip》。

但是对于用户思维，我没有看懂，也没有学习明白。

到底什么是用户思维？

后面迷迷糊糊电商创业，一路遇到困难，才回过头来研究什么是用户思维。

想不通，就这么办？

写公众号日记，每天写自己的创业心得。

从挖自己的丑事开始，发现自己的经历完全不够写。

不到一个星期就写完了。

写完了，脑子倒空了，这么办？

学习，再学习，再总结。

要不然没有东西可写，因为做电商，一般比较封闭，平时也不出门。

连记流水账都没有事情可记。

只能硬着头皮去学习，去研究，拼多多电商的各种玩法。

研究自己喜欢的营销、人性，透过现象看本质。

写到85天，河北拖鞋生产厂家的周老板，千方百计找到我。

想和我链接，被我日更精神打动，上来直接打赏红包1000。

一个字，感觉你靠谱，先链接上，后续再说合作。

说实话，第一次收到这么大的打赏，有点不敢收。

因为我感觉没有给人家带来直接利益。

忐忑半天，鼓起勇气把红包收了。

后面我不定期给周老板，回了一点礼物，心里才好受一点。

2、2020年，我发现了拼多多直播红利，运用精益创业思维成立代播机构。

躬身入局15天，做拼多多直播。

发现拼多多直播达人就是一个巨大的坑，做直播机构大，更难盈利。

记得东北有家机构，30个主播，每月亏30万。

租了一栋楼做直播基地，虽然说东北人力、房租便宜。

但是主播4000底薪+提成，还有直播红包、赠品。

算下来，一个主播的最低成本要6000一个月，还不包括招商人员、房租水电。

平时还要做主播管理、培训，带货，留人的能力。

我提出建议，想改变，改变不了，执行不下去。

看着干着急。

做一家机构的核心哪里就2点：

1、主播做流量，带货能力；

2、招商组，招商能力。

想盘活一家机构不容易，太辛苦，太累了。

一个环节掉链子，一场空。

抖音账号上经常刷到，辛辛苦苦把主播培养起来，然后主播跑了。

主播带货，其实是货带主播。

主播没有影响力，高价的产品，主播一般很难卖动。

低价的产品，愿意配合亏钱的商家，也不是那么好找。

我知道这个痛点之后，运营秦刚老师精益创业的思维。

完美的把这个两个坑绕过去了。

1、招商问题，我有粉丝，直接推广合作；

2、主播带货问题，有建议就可以，不保证销售额；

3、商家拉长时间维度，24小时直播，轻松回本；

4、主播管理，自己负责，给资源，多扶持。

如果你有直播机构亏钱，不如试试我的玩法，保证你轻松很多。

最近我新增了机构合伙人模式，低成本，你也可以拥有一家代播公司。