抖音代运营服务内容有抖音对用户在直播带货层面上的引导做的还远远不够首先就表现在没有一个确定统一的入口只能是通过官方推荐进入所以用户看直播带货的方式非常随机能否看得到完全凭个人运气这可能是由于抖音的直播带货门槛高实名认证后粉丝gt而快手与淘宝零门槛带货并且平台能够为主播提供的商品货源非常少

因为抖音的主播需要自己找商品供应链要么就是跳转到第三方购物或者主播自己与多多进宝有赞客等平台上的供货商联系分销商品这些问题直接导致抖音平台上可以带货的主播人数少之又少以致于电商直播的供应远远小于用户的需求个人觉得这是最主要的原因毕竟是对于字节跳动这一科技巨头从技术层面上来说实现购物直播的一系列功能并不难

在电商直播类产品的发展初期直播的供应商主播对于平台的重要性是大于用户的这是一个供小于求的市场只有官方先邀请大量主播入驻平台并分享他们的直播用户才会源源不断地涌进来这也是很多短视频或直播平台需要邀请明星大咖入驻的原因初期主播的质量直接决定了用户的数量所以在发展初期最为重要的策略应该是在吸引和培养更多的直播

最吸引主播的因素很多比较重要的莫过于个人发展了其主要在销售业绩及个人IP打造上直接体现而以上两个方面个人认为主要由以下4个因素共同决定供应选品直播间运营私域流量建设及最终个人IP这也是在笔者我看来直播要大发展的必经之路只有把这些做起来飞轮才能形成

在产品层面能帮助主播提升销量的要点在于直播内容运营及私域流量的沉淀发展到后期还会涉及供应链选品方面那对于用户来说他们关注的重点其实也是这几个看直播过程是否愉悦商品是否足够吸引到我主播可靠不可靠

所以在功能优化方面可以从以上几点去切入直播运营工具社群搭建及营销推广只要将供需调配好就能让平台的飞轮快速转动起来

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