过去的一年是视频电商爆发的一年而抖音凭借国民短视频APP的地位已成为从头部网红到腰部商家带货变现的主阵地与此同时抖音也在不断完善自身变现体系从购物车小店再到小程序商家短视频变现从没有面临如此丰富的选择

今天我们就从成本能力与盈利的角度谈谈掘金抖音的最佳工具是什么

开店成本小店橱窗小程序

商品橱窗随着申请门槛的降低原则上任意抖音用户实名认证发布视频10个都可自行申请开通橱窗但对接入淘客店铺在DSR1钻月销量50单淘宝联盟等指标上有着细致的要求

小店第三方店铺入驻小店有着更严格的准入条件开店半年以上等级一钻以上评分47分或抖音号粉丝30万审核通过后还需根据主营类目缴纳相应的保证金

小程序目前个人与企业均支持申请抖音小程序二者区别在于支付配置类目与资质相符即可通过审核可做到一次开发终生使用而小程序与抖音号分属不同产品因此并没有账号相关要求

运营能力小程序小店橱窗

商品橱窗作为单纯的带货工具橱窗仅支持添加淘联商品及发视频挂载商品链接等基础能力而交易则需要跳转至第三方店铺完成

小店小店允许商家自定义商品信息与落地页在视频挂载之外还支持商品搜索导流配合优惠券分发可有效提升用户转化率同时可参与官方统一营销活动此外并无更多经营能力

小程序拥有包括视频挂载主页收藏扫一扫分享等十大流量入口同时有着接近原生APP的开发潜力可通过添加插件获得相应经营能力分销秒杀会员卡等正因如此在电商带货之外小程序还可应用于知识付费服务工具门店导流等多元变现场景

值得一提的是小程序不仅拥有获客留存等用户经营能力上的优势同时依托发视频添加小程序与拍抖音还可实现全民分销的带货玩法

盈利前景小程序小店橱窗

商品橱窗作为导流工具橱窗的盈利点来自交易佣金比例通常在5上下在货源店铺非自有的情况下标价39元的产品成功引流跳转并交易成功后所得佣金可能只有2元

小店作为入驻型平台通过小店产生的每笔交易都会扣除一笔佣金根据品类不同抽佣比例在10左右浮动对于短视频带货量最大的小商品而言无疑对商家盈利空间造成了不小的压力

小程序除主体认证费原价300元特惠50元外无需再向官方支付任何费用交易货款对接第三方支付商户号支付宝或微信因此并不存在抽成一说

综上在抖音带货变现三种工具孰优孰劣一目了然相信随着抖音小程序的上线短视频电商将迎来新一轮变现红利