超详细的抖音小店精细化运营玩法建议收藏

购买人群标签稳不稳至关重要

今天冰雪主要讲讲如何判断店铺产品的人群标签以及如何去优化产品的价格标题封面图及小店体验分

因为不管是自然流量还是达人短视频直播带货首先呈现在消费者眼前的就这4项

所以千万不要忽视价格标题和封面图对商品转化的作用

抖音小店猜你喜欢的推荐逻辑就是标签匹配就是你想要更多的猜你喜欢流量就要去根据店铺人群标签去选择同类购买人群的商品

如何去做呢

老规矩先上200个左右的商品然后查入池

如何判断商品有没有入池

直接用商品全标题去抖音搜索款搜索能搜索到就是已入池没有搜索到就是还没入池

一个店铺的商品入池率在60以上就是比较稳了

没入池的商品是不可能有自然流量的

没入池的商品怎么优化才能入池呢

这个部分涉及到黑科技玩法涉及到的商品设置细节非常多

查完之后走动销走完动销大部分商品两个指标都能出来而且会出单

接下来就是精细化运营

精细化运营的目标是为了让店铺有更多的爆款出单

精细化运营分2个核心一个是单品优化比如价格SKU封面图标题就是做精细化选品的核心

1SKU

如果是做猜你喜欢和三十流量SKU一定要有一个超低价截流的SKU

比如衣服里面有个99元包邮的袜子或者是299元4瓶的胶水做一个79元1瓶的超低价截流SKU

2封面图

封面图你可以去多多或者某宝搜索一下同款看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的然后你去用它的主图作为你的封面图

注意多多和某宝的封面图如果文字内容广告信息较多在抖音是审核通过不了的这时候可以选择第二第三张图作为你的封面主图

商品图片不能过分暴露

不可使用明星图片涉及明星需提交资质

禁止图片上文字占比过大

图片不能包含其他平台标识

3抖音小店商品价格

抖音小店的精细化运营还包括产品的定价

虽然无货源抖音小店属于中间商赚差价但也不是随便定价的

抖音小店很久没有出单达人也不愿意带80是因为价格

无货源的玩法就是加价中间商赚差价

但是怎么加价什么价格合适呢

有一个简单粗暴的方法直接去看抖音销量榜和抖音热推榜相同的款式去多多看一下价格

如果该价格15或2倍没有超过同款在某宝的价格那就可以在抖店上进行上架销售了

如果超过了那就批发价1318左右然后设置1030左右的佣金

一定要对标同行的优质商品比他的商品价格略低一点然后搭配好优惠券

记住优惠券不要一开就是半年或者更长时间

一般优惠券设置在35天记得及时调整不要去动商品的价格在不影响流量的情况下同样可以有很大利润

4标题

核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如精选联盟下拉框关键词

但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上

具体的还要根据你的商品主图商品去选择标题和主图匹配度越高入池概率越大也更容易转化

入池核心关键词也就是二级类目词如果二级类目词搜索不到就做三级类目词

然后再把关键词优化把好评晒图做上去

工程量会有点大但是精细化你就不要怕麻烦

精细化运营另外一个核心就是强化标签

因为标签还是根据我们自己店铺里面的品去决定的

所以每天还是要坚持上品至少10个起

5抖音小店体验分

抖音小店做好精细化运营维护好店铺的体验分也很重要

抖店的体验分包括商品分物流分服务分

体验分出来之后才算是正式激活了你店铺的权重体验分太低会影响到店铺的流量和转化

一般体验分在42分以下店铺就很难起来了

达人也不愿意跟这种体验分很低的店铺合作

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