内容定位美食科普类乳制品

内容分类

1烘焙类产品奶油奶酪稀奶油纯奶等

2马苏里拉芝士单独做成一个合集发布视频挂车

3科普类主要以乳制品为主

话题披萨的99种做法奶酪棒还可以这样吃芝士的100种吃法

人群定位小镇新贵新手辣妈精致打工人抖音八大人群

定位原因

1根据公司产品定位奶酪棒芝士碎稀奶油等以食品为主的视频更容易点位账号垂直粉丝精准

2单纯的发布宣传公司和员工的视频并不能引起粉丝的兴趣关注账号什么也收货不了

3食品短视频的发布在视频下方可以挂车粉丝可以直接下单实现销售转化

4一二线城市生活工作的1839岁青年人群精致打工人78的新蓝领工人消费观念发生了大幅度的改变他们追求高频率高品质的购物体验注重商品品质愿意为高品质的生活状态买单对雕塑摆件精致餐饮医美护肤等非刚性物质需求较大

5新手辣妈80后90后的独生女已成为现今年轻妈妈的主流这些新生代妈妈们具有独特的价值观和自我意识除了满足孩子的成长需求外更会早早地开始关注孩子的成才历程在快节奏的都市生活中她们更热衷于线上购物尤其重视产品的健康与安全也非常青睐购买海外原产的高质量奶粉辅食等产品她们的线上消费力非常强除在大快消平台多频次购买刚需产品外还非常关注新奇特高颜值便捷性的产品种草

6结合之前公司账号发布的视频美食类更容易获得播放量

美食类14个作品播放1604万平均117万视频

科普类2个作品播放4492次平均2246万视频

藏宝类13个作品播放72万平均55万视频

日常类32个作品播放86万平均2万视频

计划分为2步

第一步养号阶段在账号没有明确收到官方限流和违规的消息之前账号没有限流一说

内容为王才是爆款的开始

1养号的核心目的提升账号权限养号的质量决定了账号的初级权重

2如何养号

1根据发布内容在抖音里搜索这类型的内容的视频点赞评论转发

2养号周期37天每天刷一个小时左右

3第一条视频播放量在500以上养号算基本完成

3养号与不养号的区别

1养号

作品审核时间短发布成功几率大定位清晰粉丝精准视频播放量高

2不养号

3作品审核时间久发布容易失败定位不清晰粉丝不精准视频播放量低

4养号过程中应注意的

A不要账号频繁登陆登出多个抖音号用同一手机登陆

B不要用模拟器这样账号时空定位变化太快

C不要用同手机同IP批量注册账号

D不要大量点赞甚至很多视频不看完就赞

E不要频繁修改个人信息

F不要同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号模拟相同操作

G不要重复同一行为中间没有其他操作比如发评论发一条是加分的快速发十条相同的就是扣分的

注意养号期间不要发任何视频

第二步发布视频阶段播放量为主要指标

根据优质视频的五个维度受众面共鸣点时效性实用性趣味性真人出镜拍摄尽量以竖版视频为主但是横版1分钟以上的视频可以加入中视频计划每1万播放量可以有100元的收益

1受众面短视频最重要的维度我们的产品受众新手辣妈宝妈类目前抖音消费最有消费潜力的类型80后90后的独生女已成为现今年轻妈妈的主流新生代妈妈们具有独特的价值观和自我意识在满足孩子的成长需求外更会早早地开始关注孩子的成才历程在快节奏的都市生活中她们更热衷于线上购物尤其重视产品的健康与安全也非常青睐购买海外原产的高质量奶粉辅食等产品她们的线上消费力非常强除在大快消平台多频次购买刚需产品外还非常关注新奇特高颜值便捷性的产品种草

2共鸣点作品是价值观的体现也是价值观的输出载体我们的产品输出健康全面营养高钙高蛋白等价值观反复侵占消费者心智增加产品下单率和复购率

3时效性蹭热点发现热门美食立马复制观众才会有马上点开观看的冲动迫切心理在热点退去之前抓一波关注

4实用性所拍摄的视频可以复制且简单易做

5趣味性比如脑洞大开黑暗料理剧情反转颠覆认知等内容比较受欢迎

视频发布计划

1养号阶段的视频播放500以上就可以发布视频12141219

2第一二周发布美食制作的短视频横版每周3个系统跑数据触达话题相关人群提高活跃度12200102

3第三四五周发布美食制作的短视频横版每天1个且只发布美食类视频根据前2周的数据提升完播率和互动指数01030123

4第六周发布7个视频并且发布2个过年的祝福视频引导粉丝关注01240130

5视频发布时间定在20点晚上18点到21点在线人数比较多

短视频技巧

1短视频结合热门美食制作蹭热点贩卖焦虑复制网红产品黑暗料理高端美食等有机会获得更多的播放量

2结合抖音热度公式热度A评论数B点赞数C分享数系数ABC会根据整体的算法实时微调大致上CgtAgtB在视频中引导粉丝转发和评论

达人带货

短视频带货

1后台达人广场联系达人每天可以联系100人按之前联系的短视频带货数据每联系100人可以上架产品6人发布视频2人

2可持续挂车1个月

直播带货

1每联系100人可以有2人直播销量根据达人的粉丝量来定

2

团长计划

1报名团长活动主要以非佣金的团长为主

成本支出

每100人约邮寄样品4件