抖音自从官方宣布禁止一切第三方链接商品以来抖音就开始布局他的电商生态并且大力宣传各种免费流量扶持政策一波接一波入驻门槛和某宝的企业C店完全一致只需要一张营业执照个体工商户一张身份证一张银行卡就能搞定了开通抖音小店之后对于新的商家前30天技术服务费低至1还可以免费申请企业号正常情况下申请企业号需要缴纳600元

其实做好抖音小店运营方案相对其他项目来说真的很简单门槛极低核心就是搞定产品流量产品优化发货一件代发和店铺基础运营体验分维护其中产品流量和产品优化是最重要的今天这个抖音小店运营方案会着重的说一下选品流量和产品优化

一选品

抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品或者是精选联盟头部达人橱窗的爆款一般新店可以先上150200个产品左右一般引流品定价在99199元以内的上100个左右其他的上利润品定价在3050元左右如果你的抖音小店运营方案是做无货源抖音小店的话建议做家居百货母婴玩具汽车户外类目

服饰鞋包虽然利润高但是退换率太高了无货源玩家因为产品不是自己的售后问题处理起来会比较麻烦时尚饰品图书美食美妆这种也可以做只要你能搞定相关的资质另外时尚饰品类目现在还需要定向准入不是谁都可以直接入驻的抖音小店运营方案尽量别做冷门的类目原因下面我会详细说

二流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐自然搜索和达人直播间短视频其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的因为不用给达人佣金利润率高达40

猜你喜欢的流量推荐逻辑抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑就是之前在抖音电商大会上特别提到的兴趣电商通过标签的方式准确预测用户喜好要选用户喜欢的高性价比商品这样才会有转化平台会根据用户的浏览点赞评论停留等轨迹来准确预测用户的喜好这个推荐是通过两个标签来推荐的

用户账号标签购买过浏览过搜索过的商品

商品标签关键词标题主图具有以上特性

理解了这个商品的推荐逻辑之后你去做一下商品的属性词和热搜词再配合补单是非常好入抖音小店猜你喜欢自然流量推荐池所以这个抖音小店运营方案如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话类目和产品选择很重要类目或产品用户覆盖人群越广你的商品入池的概率就越高

如何查询商品是否入池

直接搜索商品全标题在搜索框搜索能搜到证明入池没有搜到就是没有入池

没有入池的话通过S单可以操作详细的抖音小店自然流量S单玩法公开场合不便说太多感兴趣可以留言区评论综上所述也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品访客越高的产品爆单几率也越大

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索的量在任何一个入口比如首页我的订单短视频直播广场都有搜索入口搜索页面整个商品的排序靠前的商品一般是正在直播或带有优质短视频的产品后面才是直接展示的抖音小店商品链接

并不是销量越高价格越低就排名越靠前而是一个综合统计之下的排名目前抖音搜索日活152亿每月超过200亿搜索量达到百度体量亿的近16而且增速非常惊人这意味着什么意味着抖音小店商家的机会来了不重视就是傻子

带货达人

还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频商品上架之后设置一定比例的佣金1035添加到精选联盟主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗拍短视频或直播带货如果有优质的达人帮你带货这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量

总得来说这几种抖音小店流量玩法都可以做也各有千秋达人对接更适合新手和刚做抖音小店的玩家风险更低稳扎稳打抖音小店自然流量玩法包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快赚取收益率高的人群

三产品优化

很多新手小店商家产品上架之后就不管了这是非常错误的抖音小店运营方案做法产品是核心包括产品的主图标题详情页另外价格SKU佣金比等等非常多关系到转化的细节都要根据出单情况去不断优化

主图和详情尽量差异化不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致避免被平台因为因全平台店铺中产品好评率低导致商品被封禁另外营销推广关键词比如最好特惠秒杀礼品等不要出现在标题和主图详情图中SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品

比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品比如下面的截图同样是遮阳帽为什么有的产品有销量有的没有你要去分析出单好的商品TA的主图标题价格佣金SKU评论区然后再去优化你的产品针对完全不出单的产品也可以直接删掉找到出单产品的共性然后逐一去不断优化

这样你去做自然流量或者是对接达人产品才有说服力转化率才会高

综上所述抖音小店的门槛还是很低的