制图李晨晨

9月8日河南90后小伙王中源带着团队来到陕西省周至县他称这个地方为梦开始的地方一年前他到这儿采买猕猴桃在自己的抖音号中源果农上挣了第一桶金一年内他跑了国内多个省份考察采买对得起粉丝的优质水果在抖音平台卖了多吨现在他再次走进果园选果订购了400吨的优质苹果

如果没有抖音我可能还是一事无成在父母的水果摊位前做着自己不喜欢的事王中源说

河南商报记者宋红胜文受访者供图

在抖音发现属于自己的另一个世界

年23岁的王中源从部队退伍他想北漂于是去了趟北京可没几天就回来了

他向父母要了3万元钱在许昌老家跟人合伙开了一家洗车店洗车的活儿技术含量很低收入也并不理想店很小做了几年还是老样子如果继续干下去一眼就能看穿未来王中源又放弃了

年王中源结婚同时给他迎头痛击的就是挫败感都说成家立业我成了家却没有业生活还得靠父母我自己能干些什么呢他感觉什么都没意思甚至多年抽烟的习惯短时间就戒了无路可走王中源只能来到父母在郑州经营的水果批发摊帮忙然而却被父母嫌弃见客户时都不知道递个烟啥都不会他不善交际的性格显得与这个行业格格不入他喜欢水果却讨厌这个行业

他想给这个行业带来一些变化却不知道从哪里入手年底他注册了抖音账号中源果农大家好我是王中源张口就是河南话的他讲解着如何才能买到好水果他拍的短视频满屏都是他的大脸没有美颜没有滤镜也没有任何拍摄和剪辑技巧镜头几乎贴到脸上

不善言辞的他跟粉丝聊起来却是滔滔不绝在抖音平台他直言找到了属于自己的另一个世界

我是个幸运儿抖音拯救了我

王中源火了他的粉丝噌噌往上涨直破百万很多人建议他在抖音上卖水果却被他拒绝了一方面他要积蓄更多的粉丝和力量另一方面他要找到能让粉丝满意的优质水果

什么样的水果才算得上对得起粉丝去年9月王中源接触到了翠香猕猴桃几乎没有酸味只是香甜惊艳的口感打动了他他跑到货源地陕西省周至县去实地考察并迈出了在抖音平台卖水果的第一步第一批水果上架抖音橱窗王中源准备了单每单5斤装结果在抖音上架不到3分钟就被抢空粉丝在评论里警告他再抢不到就去举报你王中源又加卖1万多单又被粉丝瞬间抢完

果冻橙石榴苹果王中源带领着团队跑了全国多个省份只为到货源地考察水果的品质一年来中源果农卖出水果40多万单累计多吨而这仅仅是线上的成绩他的视频在抖音平台疯狂传播很多批发商直接来到郑州找到他的摊位线下交易

没做抖音的时候我的角色就是个小跟班去产地收货缺人了我去产地市场卖货缺人了我在市场卖货当时一直困扰王中源的问题就是如果父母干不动了自己可能真接不下这个摊子好在抖音拯救了我所以我对卖货特别谨慎我没有铺开这也卖那也卖因为我是个幸运儿我不愿意让这份信任流失得太快我还是想在水果这个行业做得更好王中源称自己在抖音上是第一个以水果批发商身份吃螃蟹的人

王中源找到了自己喜欢的做水果生意的方式卖出去的水果都被装进了印着中源果农字样的盒子要逐渐为自己的品牌积累口碑未来能有更多的合作伙伴包括批发商超市和普通的消费者而不只是依靠父母以往积累的客户资源他说

卖水果就像拍电影只是演员不一样

卖水果就像拍电影只是演员不一样一个水果的口感就如一个水果的故事情节可能大家的故事情节都一样但重要的还是要有好的演员我们当导演的应该去选好的演员王中源顺手拿起一个石榴就像我挑选的这个一级果表面特别细腻因为演员的片酬都不一样对于水果来说不同级别的果子价格都不一样

王中源放下石榴拿起两个箱子作对比在制作经费上也有差别比如这两个箱子板箱和硬纸箱的硬度不同看起来也不一样快递就类似于一个电影的特效你如果要选高品质的快递特效可能会更好一点更逼真一点

王中源认为一部好的电影值得大家多刷几遍所以他卖的水果也希望被大家多回购两件大家吃完还想再买这样的水果这个就是我做水果的心态

如何才能拍好卖水果这部电影呢王中源认为最为关键的是要有极致的客户思维网上有一些卖家打着消费扶贫的名义说什么自己种了几亩水果没人买烂在了地里等等这是你的事与消费者无关王中源认为同情并不能成为永久的加分项只有把好的水果带给消费者消费者说好才能让生意不断实现增量

喊口号或打同情牌的是减量生意比如你第一次能卖1万单但下次只能卖单再下一次可能只能卖单你会一直走下坡路王中源说作为中间商职业就是卖好货真正具有客户思维的人会带领客户做极致的体验销售量肯定会不断增长做生意最重要的就是让自己的产品具有竞争力把客户照顾好了生意就来了

直播带动多种就业形态创造了庞大的就业队伍

事实上王中源与抖音平台的其他网红一样大家看得见的只是屏幕中的一个创业者但其背后往往是不同的就业群体和较长的就业链条王中源在抖音平台火了之后很多人慕名而来希望加入他的团队他的团队也从一年前的4人增加到现在的10人并分为两个小组

由此可见直播带动了上下游产业链的多种就业形态并创造了庞大的就业队伍直播带货背后往往需要一支庞大的专业团队为其服务他们分工明确并相互配合使主播可以不断刷新带货纪录直播行业可以带动海量的就业岗位既包括交易型就业机会MCN机构主播助播选品脚本策划运营场控等也包括行业上下游多种新型就业形态

抖音平台也助力企业通过线上推广带动线下就业而这些线下看不见的就业恰恰是实实在在的就业与此同时这些自主创业者所具有的企业家精神使其能够迅速成长伴随着新兴业态的迅猛发展而获得巨额回报MCN和公会通过专业孵化能力带动一大批创作者和主播成功创业并由此衍生出更多的就业机会

比如王中源每去一个选定水果的产地都会找当地的工人进行发货打包基本每次都要六七十人每人每天收入200元左右而王中源的团队成员既有每人每月元的保底收入还有非常可观的分红老员工还持有一定的股份

今年7月人社部发布了第三批新职业像王中源一样依靠短视频直播带货的创业者们有了互联网营销师的新称谓也意味着这一职业得到正式认可另据中国人民大学研究报告显示过去一年抖音带动就业机会万个其强大的就业吸纳和创业孵化能力是推动大众创新万众创业的重要载体为缓解就业压力扩大就业规模和丰富就业类型做出了重要贡献