小熊电器公司董事长总经理李一峰与公司副总经理董事会秘书刘奎及财务总监邹勇辉8月30日通过电话会议与安信证券国金证券浙商证券百年人寿保险融通基金交银施罗德基金等77方进行了线上交流

问公司今年上半年经营情况如何

答从数据来看第二季度收入增长速度以及扣非净利润的增长速度比第一季度要快收入增速表现更好主要是因为今年618小熊在大促运营方面做得更加精细618相对去年表现更优秀扣非净利润增速表现更好则主要是因为去年同期相对较差去年同期受到原材料价格大幅上涨的负面影响来不及反应导致利润大幅下滑经过去年下半年的调整今年盈利能力恢复到正常状态剔除火灾影响公司上半年已经消化了原材料价格上涨的压力净利润率回到了一个正常的水平

问上半年公司对火灾导致的存货损失是否已经计提完成保险理赔的进展如何

答火灾损失上半年已经全部计提完成以工厂制造成本价核定计提不含物流费仓储费相关管理费和研发费等费用火灾理赔的进度目前还存在不确定性政府相关部门正在认定火灾事故原因以及责任赔偿金额暂无法预估具体赔偿时间还不确定这也是我们在半年度做计提的原因

问目前有传统的小家电龙头企业已经在收缩业务如母婴宠物类家电未来公司是否会加大投放力度

答同行业龙头企业的业务收缩对于公司来说是偏正面的但并没有直接的影响母婴类公司会正常去投入近几年营业收入有逐年增长宠物类公司确定会发展但目前还没有产品上市需要一段时间才能推出

问公司提到要不断提高精益制造的能力请问公司自主生产的比例哪些核心零部件自主生产

答公司生产端以自主生产为主目前自主生产占比70以上外协生产作为一个补充公司品类较多需要自主生产今年在做自主生产能力的进一步构建我们需要更精细化的管理推动制造往深加工方向走核心零部件自主生产逐步在投入比如电控注塑件五金等自主生产是战略性方向会继续强化管理也会更加精细化努力提高效率降低产品的制造成本

问公司上半年的销售费用率有所提高下半年费用投放计划

答从去年三四季度开始公司销售费用逐步有增加主要有以下几个原因一是自营的比例提升导致营销费用增加二是目前内容社交电商等相比过去的搜索电商营销费用会更高三是公司今年发布了新的品牌定位阶段性地在品牌传播那块会加大投入下半年营销费用还是会继续保持正常节奏的投放

问公司三个月前和檀健次合作这个合作的期限是多久引流效果和转化效率如何

答考虑到营销推广的灵活性公司近期的代言偏短期明星代言不仅仅只考虑流量价值还要结合公司整体营销策略公司上半年有新的品牌定位发布考虑到品牌新的定位是年轻人群体我们选择与檀健次代言同时结合618做了一系列大促的节点安排从消费者反馈及结果来看正面积极

问公司实施精简SKU策略未来SKU会减少吗

答公司过去采取多SKU策略去抢占市场份额现在电商平台运营模式变化后过去这种策略需要进行调整公司一方面会对部分SKU进行精简并作出一定程度的优化但整体上还是会维持多品类多SKU的策略另一方面一些新兴的品类会进行扩充这些品类SKU会增加因此今年SKU会有增有减整体数量相比过去属于一个持平的状态

问品牌发布定位有特别大的改变吗

答品牌新的定位更加清晰并没有特别大的改变过去的品牌定位方向不太明确导致在传递表达上面存在困难影响营销方面的关键决策这次品牌升级后的新定位不属于方向上的大调整更多的是基于用户情况将品牌定位进一步明确使得未来工作开展更加有方向产品精品化的方向也更加清晰

问原材料成本下降对利润端的贡献有多大

答原材料成本下降在二季度还没有体现原材料价格波动反应在成本端有一个滞后期

问公司产品精品化战略布局具体落实情况如何

答公司逐步在落实在产品精品化战略下公司投入研发的新品数量会减少但对于产品创新度和市场竞争力的要求会更严格公司不会集中在一个产品品类里打造一款大爆品更多地会在同一个品类里投放多个小爆品来竞争未来公司还是会坚持多SKU路线不会转向爆品路线但会控制同一个品类的SKU数量今年公司整体SKU数量没有增加单个SKU的销售额也不高

问内部事业部改革情况如何后续是否有新的改革计划

答去年改革完成后目前运行得还不错属于稳定期今后会保持组织架构相对稳定

问上半年海外销售下滑原因

答上半年公司海外收入下滑原因主要有一是海外消费景气度较差二是公司海外渠道建设还在完善ODM客户表现不够稳定但公司海外自主品牌业务收入表现是平稳的

问今年公司在抖音上的收入规模如何盈利能力较以往是否有得到改善

答抖音这块我们努力在做结果比预期还有些差距收入和盈利能力表现不够稳定今年具体能做到多少也还不能确定

除了收入和利润的维度抖音渠道还有其他的价值考量维度比如品牌推广和产品推广目前抖音更多的是承担营销的功能比如引流用户运营和产品推广等

问锅煲西式品类表现好具体哪些细分品类支持增速

答锅煲类中主要是电热锅电饭煲表现不错电饭煲我们目前市场占比不高但品类规模很大能推动我们锅煲品类增长西式类则主要是空气炸锅表现较好整体上需要有核心细分品类增长才能更好地推动大品类增长

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