运营技术

盈利闭环:当下抖音几种能赚钱的代运营模式拆解

运营技术短视频课程2022-12-07 20:43:563660

从01做产品再来抖音做流量做品牌盈利周期长

流量打法如果能和优秀的品牌IP产品结合就会离钱更近

全网代运营正在从草莽团队割韭菜式的一波流服务逐渐过度到分工明细的专业团队服务靠口碑和综合服务质量留住长期客户稳定做营收

除去之前过热但是利润不太性感的常规乙方业务素材制作千川投放DP星图达人种草等今天聊一聊比较盈利的几种代运营

01

IP人设账号代运营孵化

模式评级

模式现状与前景分析

很多IP孵化型账号代运营不管是高级还是基础服务都是30条视频套餐或者90条视频套餐集中拍摄效率高点的团队一天可以做几十条条围绕创始人IP的视频核心逻辑是创始团队的变现闭环经过验证百万级营收短视频内容需要快速抓住潜在客户的心装逼要装的有心意因为很多用户无法通过你分享的逻辑来判断你的实力所以需要依靠各种摆谱来证明自己的成功从而产生认可和成交自信程度收入人脉各种实力展示独到的盈利逻是短视频内容的核心

代运营方需要做好筛选工作如果变现能力不成熟就无法实现投产比打正所以很多强势的代运营方会收一个比较高的基础服务费一是对甲方的实力和决心进行筛选二是如果做不起来不至于亏钱

头部团队服务费用是百万级知名团队也是30万左右的费用还有一些操盘手主导的团队5万左右的服务费当然服务费能收多少取决于自身的流量能力和案例背书越强势的代运营客户资源越好谈判的条件越好

除了基础服务费剩下的部分就是销售额的分佣IP孵化比较主流的盈利模式是卖线上课线下课加盟等高利润的生意模式例如

直接成交高客单几千元到几万元线上课程

低客单引流之前99元之后推荐99299私域跟进高客单线上线下课

高客单线下课几千元线下会销更高客单私董会大几万几十万

高客单线下课几千元生意加盟加陪跑十万起

发展趋势预测

1之前的代运营或者说孵化模式重度依赖创始人的个人IP内容能力视频直播表现力但是这样的资源非常有限而且随着纯打造视频的代运营模式的泛化优秀的创始人IP资源逐渐稀缺同时变得强势整个行业的难度在上升利润在下降

2单个头部IP向多腰部IP演化市场上存在很多变现闭环优质但不具备超级IP用于打造的企业或者团队另一端腰部IP资源比较充裕但是纯靠视频能力不足以赋能腰部IP必须配合上相应的投放资源所以新型的IP代运营公司要具备服务多IP的团队同时不能只懂视频自然流量玩法也要理解直播间的逻辑还要懂投放之前的团队孵化头部IP往往只需要筛选做得好然后配合IP产生视频素材少量dou自然就起来了很多直播间的数值做的并不专业但是因为视频爆量导致成交额也不低但是如果孵化腰部IP直播间的承接力围绕直播间的千川投放都需要比较专业

身边已经有一些优秀的代运营团队开始布局新的能力建设

02

卖货型账号代运营

模式评级

模式现状与前景分析

一般以投放为主优质视频是投放的基础之前的很多投手和短视频负责人出来创业会选择此类赛道

核心逻辑是弄懂某个品类的产品价格利润和淡旺季以及受众用户群体的心理合作模式多以甲方客户出产品物流和发货出投放费用乙方团队负责选品视频素材制作投放执行然后利润55或者37或者46等

服务逻辑以抄为主选择50万赞以上的视频批量化可以利用抖查查去找转化肯定会非常的牛b模板直接像素级模仿套到自己的品类上面这种抄法成功率不低是最快速的实战学习的形式

因为大部分不收服务费所以很多中小团队可以快速承接到业务展开合作但是如果产品效率跟不上或者投放逻辑不能与时俱进往往会导致失败因为很多优秀的视频运营或者投手出来的时候身上都有比较实用的流量逻辑前公司通过投入金钱和精力获得玩法自身得到了前公司平台的能力加持但是随着时间推移平台算法发生变化自身的优势逐渐弱化又因为全身心投入到执行上面去导致新的玩法没有时间学然后甲方又不会给你太多的试错成本去学习新的玩法最终流量越来越差

发展趋势预测

其实这个模式核心的立足点只有两个方向一端是内容一端是投放

内容上要打破只会模仿的限制要组建有创新能力的内容制作团队从内容创意到视觉效果都要和市面主流水平拉开差距保持视频内容的足够领先比如波波在杭州做的第一家公司爱拍团队几十人了目前也承接到了不少品牌账号的视频代运营业务

投放上面要紧抓平台的更新节奏快速适应调整后的投放逻辑在计算利润上面要足够专业避免凭感觉投放对于投放的底层逻辑要更加清晰什么时间该拉满什么时间该接受短期的烧户什么时间要止损降预算要结合足够的案例经验

03

抖音陪跑

模式评级

模式现状与前景分析

由小的培训团队演化而来因为卖课或做培训流量竞争不过大的机构同时课程师资也跟不上但是因为团队精力充沛可以针对客户提供一对一家教式的陪跑服务

因为实战过程中的很多问题如果通过集中式的培训去解决效率太低很多企业或者团队想要一次性的凑够培训的人也不现实而且之前也出现过不少公司花大资源培养的人才最后跑了没有给公司创造价值

所以按月或者按年价格过万甚至十几万的陪跑业务也能够满足很多中小企业的需求这块市场足够大而且短期不可能出现头部企业把全国的需求都服务好所以给了小团队发展的机会

陪跑业务的服务逻辑不是让你的团队打造出多少牛B的亮点而是去解决早期团队各个方面明显的短板所以需要的能力和之前的业务模型不同之前的代运营需要单项能力爆表要么自然流量是全网头部有足够牛B的案例要么就是内容能力投放能力足够的强服务头部品牌或者达人顶尖的流量逻辑寻找顶尖的IP或者产品而陪跑业务不需要这些光环而是需要维度全面多个维度都是60分以上足够解决小团队各个维度的问题而且价格平易近人因为不用顶尖人才往往也都无需去一线城市成本控制极低对客户也没有那么强的筛选所以更加适应当前的生态

发展趋势预测

这种类型的客户最好找优秀的品牌资源解决自身获客的背书问题因为团队小容易给人随时跑路的感觉所以有品牌背书的团队会更加容易拓客之前看到不少打着抖查查名义的陪跑团队做的不错但是完全没必要侵权玩波波这边比较开放完全可以给靠谱的团队进行品牌授权还有就是掌握在抖音里面拓客的流量逻辑通过短视频和直播能够稳定的开发客户展示案例从小到大越做越强

上一篇:电商直播让山里货不愁销

下一篇:盘点抖音代运营的常规套路!

我们的服务

猜你喜欢