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茂名荔枝“出圈”:荔枝+IP带动销量突破,借力RCEP拓宽朋友圈

运营技术短视频课程2022-12-07 20:47:2312016

南方财经全媒体见习记者魏彤广州报道

盛夏在南海之滨的茂名荔枝园里硕果满枝头果树正飘香一串串硕大的荔枝被果农从枝头剪下装进冷链车运往世界各地

眼下正是荔枝上市的季节南方财经全媒体记者在广东西部荔枝大市茂名市走访发现虽然今年荔枝普遍减产但在政府部门多渠道促销下收购价却较往年增长借力荔枝IP荔枝定制等电商新销售模式同时紧抓RCEP生效落地机遇今年茂名荔枝果品销路顺畅荔枝美誉度辨识度和影响力也得到提升品牌效应凸显带动农民增收

高州根子柏桥贡园魏彤摄

荔枝品牌IP带动销量突破

广东盛产荔枝但却少人知道世界最大的荔枝产区其实就在广东茂名据悉茂名荔枝全市目前的荔枝种植面积13554万亩产量约4382万吨产值超70亿元业内人士介绍茂名荔枝产量约占广东省荔枝产量一半世界产量的五分之一茂名的荔枝种植面积居全国地级城市首位比号称世界第二荔枝生产大国的印度荔枝种植面积多出一倍以上

目前茂名产量最大的荔枝树群落主要分布在高州根子柏桥贡园高州泗水滩底贡园茂南羊角禄段贡园电白霞洞上河贡园四大古荔枝贡园中

经历了去年鲜见的荔枝丰收大年果业行家谨慎地将今年广东荔枝的总产量估测为120万吨但春节前后鲜见的连续多场低温大雨又摧落了不少刚冒蕾的中晚熟品种荔枝花对今年的产量和品质都带来较大的负面影响今年4月果业界把今年广东荔枝的总产量估测下调至80万吨左右

茂名市坝元柏桥农业科技有限公司抖音电商贵妃荔枝运营总监莫凡告诉南方财经全媒体记者茂名荔枝品种主要是妃子笑白糖罂和桂味小年加上坏天气今年产量都只有往年的三至六成左右

荔枝产量下降也使得荔枝果价比往年翻倍今年我们电商到地里收购的桂味每斤最少都要20多元所以卖出价五六十元都很正常今年我们都说桂味现在是昂贵的贵真正的贵味莫凡告诉南方财经全媒体记者

虽然量减价高不过借力于各路电商平台的创新销售模式却在拓宽茂名荔枝销售渠道莫凡介绍道为推动荔枝销售他们在抖音平台推出以杨贵妃为原型的品牌IP人物荔环环以及和IP人物相关的系列表情包我们将人物印在荔枝的盒子上广受好评很多客户都冲着这个IP人物来购买产品

茂名市农业局相关负责人介绍除了通过电商创新模式提升品牌的行业竞争力外今年更多茂名果农通过荔枝定制模式实现增收

据介绍目前茂名高州市荔枝产区已定制近万棵荔枝树定制的荔枝价格比采购商的采购价格上升一倍以上在茂南电白区的荔枝产区的一批标准荔枝果园也已发动社会各界进行定制

除了借力电商拓宽渠道外文旅融合也是茂名荔枝近年来打造品牌的新方式据介绍茂名以千年贡品茂名荔枝为主线设计推出现代农业观光之旅以及美丽乡村之旅等精品旅游线路茂名根子镇元坝村现在已成为游客打卡胜地荔枝成熟季节每日接待游客逾万人次

借力RCEP拓宽外贸朋友圈

年5月以放眼世界全链引领荔开新局为主题的年中国荔枝龙眼产业大会在茂名召开借力国家级产业发展大会茂名努力推动荔枝文化和产销对接相结合助推中国荔枝走向世界

来自茂名海关的数据显示今年茂名海关共监管茂名荔枝出口95批次共2吨货值约3万元出口至阿联酋马来西亚印度尼西亚菲律宾新加坡荷兰加拿大等国家和地区

今年区域全面经济伙伴关系协定RCEP正式生效茂名更是积极融入RCEP朋友圈探索推进基地落地实施目前RCEP广东高州荔枝龙眼国际采购交易中心建设成立高州成为全省首批RCEP农业贸易基地之一

高州荔枝稳定的产量以及日益提升的品牌价值为广东高州荔枝龙眼国际采购交易中心成立打下坚实的基础茂名市农业局相关负责人介绍目前茂名高州荔枝总产量23万吨其中电商销售45万吨同比增长50出口达吨高州荔枝品牌价值达1222亿元

针对企业出口意向和诉求今年茂名海关也积极拓展一带一路沿线国家及RCEP国家市场助力荔枝生产加工企业抢抓RCEP等政策红利助推茂名荔枝产业迎来更多商机

截至5月24日茂名已向RCEP成员国出口新鲜荔枝42批次共537吨货值8万元

除了拓宽外贸渠道加大国内市场的区域品牌影响力亦是茂名荔枝重点发力方向

去年茂名荔枝各路出击通过北上古驿道新发现之旅活动让重庆西安的市民免费品尝到新鲜的南方荔枝同时首次通过直采方式进入北京大型连锁超市售卖今年茂名在四川成都杭州和澳门等地分别举行荔枝品牌推介会荔枝品鉴会进一步提升茂名荔枝品牌影响力

此外茂名依托中国荔枝博览馆国家荔枝种质资源圃中国荔枝产业大会会址3个国家级平台进一步带动茂名荔枝全产业链发展

南方财经全媒体记者在参观中国荔枝博览馆时了解到国内运输方面为了保证荔枝的水分和新鲜度茂名荔枝采摘都是在早上五六点左右进行为解决荔枝最初一公里的冷链保鲜问题茂名在果园附近建设田头小站将冷链车先停在茂名各果园附近的田头小站待果农将荔枝采摘后直接装车运往不同地区目前茂名各果园已经建成和在建的田头小站共49个

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