一家本是实体服务业的美容店是怎么通过抖音短视频变现超100万销售额的呢

这还是可以直观看到的销售数据不包括背后引流到店消费和抖音账户的其它等收益

年很多实体店生意比往年更艰难其中主要原因之一是老板的经营思维出现了问题现在很多实体店老板连抖音蓝V号都未注册不受重视怎么去通过抖音变现

先看下图这家美容店开了抖音小店小店里上架了16个商品小店累计已售46万的销量按客单价30元计算累计销售额超130多万

在来看这个美容店的抖音账户近30天销售额是92W这还只仅仅是抖音小店商品的变现金额

其实对于抖音上线了蓝V企业号之后实体店来做抖音短视频变现是更有优势

有商品资源有供应资源有人有团队有实体场景有实体背书有客源基础有品牌影响力基础有专业基础等

对于实体店抖音变现超100万销售额的成绩你想要吗

我通过以下几点来分析阐述

1建立信任背书

实体蓝V企业号标识背书个人品牌人设背书来看她的账户主页简单的自我介绍从业美容师10年有这两点新用户看到就能直接地了解快速建立起初步信任

2短视频场景展现输出专业

保持稳定的短视频更新频率视频内容就是店里给客户做护理的场景让新用户更直接地观看到店里的专业服务进一步建立信任

3短视频带货

发布的短视频挂上商品小黄车可以直接通过短视频带货

她有两种短视频带货模式1短视频软性植入法就是把商品的使用过程展现出来2直接讲解产品的使用方法教怎么使用

实体店想短视频带货有两种途径1开通抖音小店0粉就可以带货2未开通小店需份开通橱窗功能就可以带货

4直播带货

她近一年的直播场次有一百多场平均每场直播时长26小时左右

5商品选品

这点是她成功的最为关键点销售的商品就是本店里给客户做服务用到的关联性强客单价不高2050元左右用户非常容易接受同时不需要额外的去付出教育成本场景体验式销售是最佳的销售手段

对于这种实体店短视频的内容产出不用愁商品供应资源有专业的服务能力有把自身资源整合到抖音通过专业的账户运营实体店就更容易能做出成绩实现抖音变现

有抖音这个拥有庞大用户基数的平台结合自身实体的资源优势生意必然好经营所以生意难做难的是实体店老板的经营思维

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